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培训1.公司文化及制度

Last modified by Jiahao Lai on 2025/09/09 17:44

公司简介

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  • 公司名称   福州富昌维控电子科技有限公司
  • 英文名称   FUJIAN FUCAN WECON CO LTD （备案）
  • 总部地点   福建福州 
  • 成立时间   2009年 
  • 经营范围   工业控制

福州富昌维控电子科技有限公司是一家专业从事先进制造和自动化领域产品研究、开发与销售的国家高新技术企业，自主研发的主要产品有人机界面（HMI）、可编程逻辑控制器（PLC）、维控慧网和企智云、智能网关产品慧盒（V-BOX）、伺服驱动器、运动控制系统、视觉控制系统等，产品广泛应用于装备制造业、农业养殖、节能环保、新能源等领域，为客户提供专用控制、工业物联网解决方案。

维控总部位于福州软件园， 总面积将近1万平方米，超过400+名年轻、充满激情的职工在这里工作。维控凭借其创新技术、持续改良的产品和服务，销售网络遍布全球。在国内主要工业城市设有四十余个办事处，为各地代理商和客户提供产品销售和技术支持服务。同时，维控产品远销八十多个国家，在意大利、巴西、土耳其、印度、巴基斯坦等四十余个国家设有代理商，为产品提供全球联保服务。

维控坚持以“好团队，好产品，助力智能制造”为企业愿景，以“重视客户体验，帮助客户成功”为企业核心价值观，以产品和技术赢得市场竞争优势，集云技术、智能物联网和工业4.0的新兴技术为一体，打造国产先进自动化产品及整体解决方案，推进中国工业智能化发展，帮助合作客户创收！

组织架构

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企业文化

  • 企业价值观: 重视客户体验，帮助客户成功

  • 企业愿景: 好团队，好产品，助力智能制造

价值观

正确的方式和方法去做事。真诚工作，帮助客人成功。真诚工作的基本点是不要自欺。自欺的情况有两种：外在压力和自己无知。迫于外在压力又有两种：一种外在的利益压力（利益损失或利益诱惑），一种是外在的道德压力（害怕失败，害怕负面评价和闲话等）。对于年轻人而言，无知导致自欺的更多，对于中年人而言，外在压力导致自欺的情况居多。

公司大事记

  • 2006年3月 维控科技有限公司成立
  • 2006-2009年 推出Levi系列各尺寸真彩人机界面
  • 2010年10月 维控海外贸易部成立
  • 2012年6月 推出自主研发LX系列可编程控制器
  • 2014年8月 被评为“国家级高新技术企业”
  • 2015年9月 推出PI系列高端人机界面
  • 2016年4月 入库福建省科技小巨人领军企业
  • 2016年9月 推出Wecon Smart APP
  • 2017年10月 推出V-BOX慧网物联系统
  • 2018年1月 推出专用运动控制解决方案
  • 2018年3月 被评为“福建省科技型企业” 

公司地址

  • 总部地址：福州市鼓楼区福州软件园E区10栋2~4层
  • 研发中心：福州市鼓楼区福州软件园F区6号楼5层

外贸部现状

组织架构

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岗位分工

 岗位职责
销售销售代表
  1. 客户关系维护
  2. 销售机会挖掘
  3. 代理商渠道扩展和管理
  4. 行业开发
销售专员
  1. 代理商规律及规范下单/发货，控制MOQ等
  2. 大客户处理
  3. 部门发货/缺货/计划等协调
  4. 产品价格维护
  5. 市场冲突管理
市场推广
  1. 社媒打理
  2. 市场活动统筹
  3. 推广物料制作及更新
  4. 签证出差统筹安排
技术技术支持
  1. 处理客户技术问题，通过邮件/电话
  2. 对接研发人员跟进需求
  3. 配合完成项目机会
  4. 针对客户进行培训
  5. 文档资料修订
文档工程师
  1. 使用翻译管理工具进行文档资料的翻译
  2. 维护和更新术语列表
  3. 进行wiki平台的日常使用的管理
  4. 证书管理
  5. 技术培训视频剪辑

业务国家

全球划分为诺干个区域，每个区域中选出一定量重点国家（业务国家）进行业务重点发展。

原则：参考国家整体经济及制造业情况，本土品牌，当前客户情况，友商发展。

目的：限定资源投入的范围（包括市场推广和人员精力），进一步对区域的发展做出要求。

序号业务国家
1泰国
2越南
3印尼
4印度
5巴基斯坦
6马来西亚
7澳大利亚
8美国
9埃及
10土耳其
11摩洛哥
12墨西哥
13秘鲁
14智利
15哥伦比亚
16阿根廷
17波兰
18哈萨克斯坦
19意大利
20西班牙
21葡萄牙
22塞尔维亚
23巴西
24俄罗斯
25孟加拉国
26英国
27沙特

业务国家业绩占比：86%

区域业绩占比

（按照2022年数据）

当前业务员占比
亚洲区35.38%
中东区17.15%
欧洲区14.21%
南美区6.76%
网络组5.19%

国家业绩占比

（按照2022年数据）

运抵国合计占比
----1817850.221.77%
INDIA1523944.518.25%
TURKEY100609612.05%
THAILAND370777.84.44%
VIET NAM3633994.35%
UNITED KINGDOM216237.72.59%
ITALY199250.22.39%
PAKISTAN1958172.34%
BRAZIL191196.812.29%
SERBIA176325.622.11%
PORTUGAL148838.51.78%
UNITED STATES146404.51.75%
AUSTRALIA125700.541.51%
MEXICO1223011.46%
PERU121724.51.46%
EGYPT1178431.41%
CHILE1094281.31%
POLAND103044.71.23%

产品销售占比

（按照2022年数据）

产品占比
HMI56.65%
PLC22.97%
外购10.24%
伺服3.79%
V-BOX3.38%
其他2.98%

外贸部愿景OKR

  • 区域：按照地域区域划分
  • 业务国家：区域中的重点发展的国家
  • 代理商：帮助代理商(分公司)去扩展更多分销渠道
  • 分公司：认准代理商(分公司)的定位
  • 行业机会：帮助代理商(分公司)去定位行业发展

2023-2025 OKR目标

OKR of Wecon Export Dept.(2023-2025)

Object：Building the global team and products: localization products, more professional team, wider vision, more refine management, annual revenue>20 million dollars.

Object：打造真正的全球化团队与布局：产品更国际化.员工素养更专业.视野更宽阔，管理更精细， 销售业绩>2000万美元

KR1：Wecon should have branches over India, Turkey, Vietnam, total local employees are over 10, the management of those branches is based on this mode: more resellers, direct to users, focus on applications.

KR1：在印度.土耳其.越南有三个分公司，本土员工合计超过10人，按照扩大分销.深耕用户，突破应用的思路经营本土团队；

KR2：Wecon support center should cover all products, its content has higher quality, the visits should be double of double, the average stay time should be double, this center should be trust by customers.

KR2：将Wecon support center涵盖所有产品，内容质量优良，访问量翻两番，滞留时间翻倍。成为被精细管理的.为客户所信赖的资料平台；

KR3：Foster 5 at least P4 international area managers(references the details of PM class), Foster 4 at least P4 international product manager(references the details of PM class）。

KR3：至少培育五名P4国际区域经理（参考PM等级描述）；至少培育三名P4以上产品负责人（参考PM等级描述）。

KR4: Develop more than 100 resellers locally all over the world

KR4: 发展100个签约的二级分销商。

KR5: 1million USD distributors is over 5, 500K USD-1million USD distributors is over 10, oversea distributors is over 40。

KR5: 5个大于百万美元代理商，50万-100万规模的代理商10个，海外签约代理商总数40个以上。

KR6：The global market fund should be over 300K.

KR6：2025年市场基金实际达30万美元以上。

KR7: the headquarter of Export Dept. should be over 25 employees, it should be well managed, well organized, full of passion and challenges.

KR7: 外贸本部员工达25人以上，分工合理，组织有序，充满活力和挑战性。

薪酬体系

PM等级等级与描述

说明：
1. P2及以下的员工，最长升级间隔不得超过两年，正常情况每年须升级一次，也可破格
2. 商务.推广.文档岗位的产品能力达到P2后，不再做要求，但要保持学习和培训。
3. P2及以下，要求所有能力指标必须达标方可升级。P3及以上在能力细项要求上可以适当放宽要求。
4. P4及以下的PM等级评定会议由部门内部组织，可邀请人力主管参与，或其他部门主管观摩。
5. P4级以上的PM顶级评定会议由部门领导和总经理或总经理授权的其他领导参与。
6. 由于招聘或调岗等原因，导致P级与薪资倒挂的，需在转正后一年补足其相应的P级认定，否则薪资会被影响调整。

综合素养

各等级要求部门发布版为准，以下内容仅做参考和案例

 综合素养
级别工作资历与价值观工作能力（执行.沟通.分析.规划.创新等五大能力）工作语言与文档能力
能力总体要求对维控产品有兴趣，对维控品牌有信心，有志于在维控发展；在公司制度框架内，服从管理，关系融洽；自信，积极，勇气，永不满足,能够传帮带工作能力强，工作效率高，工作方法优，流程熟悉1.英语听说读写，样样精通；
2. 文档及邮件写作技巧娴熟，文档写作工具优秀
P01. 认同维控品牌和公司文化，有志于在维控长期发展；
2. 理解和遵守公司和部门日常管理制度
3. 与同事相处融洽，积极融入团队		1. 交代的事情能够及时完成
2. 完不成的事情提前有交代；
3. 知道工作中的不足，并提出改进方法。		英语相当于四级水平，能用工作语言写邮件，用工作语言讲述产品
P11.对维控产品有兴趣，对维控品牌有信心，有志于在维控发展;
2. 在公司制度框架内，服从管理，关系融洽
3. 半年内无内部处罚记录，无客户投诉记录
4. 熟悉与岗位相关的公司内部流程
5.  工作一年左右，连续两季评为A，或年终被部门评优的，可提前或破格。		1. 按时按质完成主管交代的事情；
2. 按时按质完成CRM流程事项；
3.主动发起内部讨论。能够清晰沟通和有效沟通
4. 在讨论之前，自己有思考有见解有观点。		1. 良好地与客户邮件交流，邮件写作符合相关规范，邮件排版整洁，无明显文法和语法错误；
2. 能够与客户线上交流；
3. 能够进行简单的语音交流。
4. 熟练掌握文档制作工具，PPT制作工具，鱼刺图，和翻译工具
P21.就自己负责的业务辅导过新同事，获得同事好评和主管肯定；
2. 半年内无公司处罚记录，无客户投诉记录
3. 熟悉与岗位相关的公司流程
4. 工作两年左右。年评为A，年终被公司评优的，可提前或破格。
5. 对岗位职责理解较深且有自己的见解		1. 良好的执行力；
2.掌握分析问题的一般方法，就一个问题能够提出多种预案；
3. 能够主动发起跨部门讨论和沟通；
4. 对自己的工作进行季度规划		1. 能够开展线上或现场超过20分钟以上的无障碍语音交流；
2. 邮件层次清楚，表达清晰易懂，可以高效准确进行专业邮件阅读。
3. 精通公司产品相关专业术语；
4. 能够用memoq开展邮件和文档进行语言和规范检查；
5. 能够制作产品相关PPT.工作文档
6. 词汇量相当于六级水平；
P31. 给新同事当过师傅，或辅导过海外同事或代理商员工。获得客户好评和主管肯定；
2. 半年内无公司处罚记录，无客户投诉记录；
3. 工作三年左右，年评为A及以上，年终被公司评优的，可提前或破格
4. 个人在维控有长期规划且与岗位相契合		1.可以按照PDCA来完成工作；
2. 分析问题有洞察力，可以结合公司发展方向和产品方向；
3. 面对工作难点，有主动沟通的意识，高效沟通的能力
4. 能够抓住主要矛盾和矛盾的主要方面进行解决		1. 口语流利，表达清晰；能与客户自由交流
2. 能够根据需要，熟练制作PPT.工作文档或产品文档
P41. 带人一年以上；并获得好评；
2. 或工作获得总监及以上公司领导好评，工作有重大突破的，可提前或破格
3. 个人在维控有长期规划且与岗位相契合		1.优秀地PDCA执行者且能够训练其他人；
2. 工作中曾提出过创新性建议且产生了实际效果；
3. 良好的向上管理的能力。
4. 自主有效开展跨部门沟通和工作协调		同上
P51. 在岗位做出了获得公司领导认可的贡献；
2. 工作处处以身作则影响身边同事
3. 对工作和个人职业发展有长期规划，且高度契合；
3. 对新的工作目标始终葆有激情和进取心		1. 能够训练徒弟或同时遵循PDCA，并且培养他们五大能力
2. 良好地向下和向上管理能力；
3. 系统的规划能力；
4. 具备执行中长期计划的能力和素养		同上
P61. 工作中处处以身作则影响身边同事；
2. 对团队有感染力；
3. 理解公司发展规划并愿意投身其中		同上 
P7   
P8   
P9   
P10   

岗位能力

各等级要求部门发布版为准，以下内容仅做参考和案例

 岗位能力
级别产品能力业务能力（销售）业务能力(技术)业务能力(推广)业务能力(文档)业务能力(商务)
能力总体要求1. 在客户面前，至少成为HMI, PLC的产品专家；
2. 结合客户的具体情况，帮助客户解决实际问题		1. 优秀的自我营销能力，不想赚钱的销售不是好销售；
2. 能够扶持代理商成长；
3. 能够成交大客户；
4. 娴熟的销售技巧		 技术过硬，应用过硬，产品过硬1. 线上推广维控；
2. 线下推广维控；
3. 有创意，有点子，有广告能力		 不出错；有立场；履行好代理商协议的商务条款部分
P0试用期参与的产品培训评价全部合格1. 成交5个新客户
2. 对外贸流程和内部商务流程熟悉；		搞定十个个服务单，并得到客户好评。完成答辩通过转正答辩试用期整理和发布过累计1万字以上的文档。并通过转正答辩无差错处理10单以上外贸商务，并通过转正答辩。
P11. 可以叙述HMI.PLC两个产品线的原理.用途.主要功能，可以完成其选型；
2. 可以叙述至少两个产品线的应用场景，根据客户的应用场景进行选型；
3. 了解对HMI.PLC产品的常见问题及处置措施
4. 去工厂实习过；
5. 参与过现场调试或出差拜访客户
 		1. 成交30个新客户
2. 有3万美元以上代理商或直接客户拓展经验。
4. 公司社交平台粉丝1000以上；
5. 对公司外贸销售政策，规则和理念全面了解，且可以灵活应用
6. 个人新增业绩达到5万美元（不含常规出单老客户）		1. HMI产品线半年以上，有效完成80个外部技术服务单，且半年内服务单平均时效不多于20天。
2. PLC产品线半年以上，有效完成30个，外部技术服务单，且半年内服务单平均时效不多于20天；
3. 熟悉HMI, PLC产品的90%以上功能和应用场合；
4. 熟悉使用产品资料平台；
5. 熟练使用公司内部产品流程；
6. 熟悉跟踪客户问题的基本技巧和方法
 		1. 能够自行打理线上平台，如谷歌，阿里巴巴，实现询盘目标；
2. 新闻稿件撰写.社交平台打理；
3. 图片工具.文档工具.视频工具熟悉使用。		1. 理解并应用文档规范和翻译质量规范，自觉遵循按产品文档制作和质量控制流程；
2. 熟练使用各种文档制作工具：word，PPT，作图工具，翻译工具
3. 能够根据主管或同事描述，制作相关文档；
4.按时按质量完成CRM各项任务。		1. 准确理解各种贸易术语，熟悉公司内部商务流程
2. 能够顺利处理代理商订单；
3. 引导执行代理商合同商务部分内容；
3. 执行公司的财务政策，合规和销售政策
4. 不出差错
5. 管理产品和价格
P21. 除了HMI和PLC，可以叙述 至少两个产品线的原理.用途.主要功能，可以完成其选型；
2. 可以叙述至少上述产品线的应用场景，根据客户的应用场景进行选型；
3.  了解对HMI.PLC产品的常见问题及处置措施		1.有扶持10万美元+代理商的成功经验。
2. 公司社交平台粉丝量2000以上；
3. 评上p1后，自开发成交10个新客户以上。
4. 有产品讲解.方案介绍.市场推广视频10个以上。
5. 个人业绩曾达到：50万美元(转入客户需满一年才全部计算，一年内算增长)		1.HMI或PLC的一个延伸产品线半年以上；
2. 服务单平均时效不多于15天（时间需要比P1缩短10%）；
3. 完成视频培训30场，总时间：20小时，客户总体满意
3. 资料服务单：10个
 1. 根据公司的产品方向，客户市场的产品热点，能够与客户一起策划展会；
2. 熟悉和升级公司关于海外展会的报销流程；
3. 有效督促业务国家执行市场基金的预算。
4. 网红推广流程及内容把控；
5. 可以组织视频会议。
6. 精通图片工具，文档工具，和视频工具的使用。		1. 根据产品生命周期，引入文档生命周期和版本管理
2.合理规划工作安排周期，按计划完成产品资料，确保在市场端推出产品功能前，提供市场端手册资料或者临时版资料。
3. 根据产品生命周期，对其文档进行文档的周期和版本进行管理，清理过期文档，更新版本，确保文档的有效性，时效性；
2. 不断优化翻译规范和文档质量规范，贯彻这些规范；
4. 能够主动发现工作中的不足，能够独立制作文档。
5. 可以有效推进和协调产品文档小语种翻译，具备跨国协调能力
6.有效提升团队文档质量和英语水平		1.跟踪大客户，确保大客户的业绩不丢，新需求可以得到有效讨论和满足，最好能实现增长。
2. 提高公司代理商政策的落地能力。帮助代理商有效缩短货期，提高资金效率。
3. 通过商务工作为桥梁，平衡代理商和业务员的关系。
4. 不出差错。
5. 管理产品和价格
P31. 可以叙述所有产品线的原理.用途.主要功能，可以完成其选型；
2. 可拜访客户，面对客户进行产品讲解。
3. 可以叙述HMI, PLC, V-BOX, V-NET,伺服的主要应用场景。		1. 有扶持20万美元体量代理商的成功经验；或10万美元以上贴牌客户或重点直接客户开发或跟踪经验
3. 个人业绩曾达到: 70万美元(转入客户需满一年才全部计算，一年内算增长)
4. 海外出差累计两个月以上，有海外现场拜访客户经验，并获好评。		1. 需求类项目：20个；创造1万美元订单以上项目10个。
2. 资料类服务单：20个，累计***字。
3. 海外出差经历一次以上，有海外现场培训或项目，并获好评。
4. 对所负责产品能够提出见解和规划
5. 自主发起工作		1. 能够将公司的宣传推广的理念，经验和方法，有效传递给国外合作伙伴。
2. 能够对工作进行年度规划；
3. 工作中有创新点，获得同事和客户好评。
4. 网红推广上新台阶。
5. 善于捕捉产品热点和应用热点，结合客户兴趣点，打造访问量过10K的热门传播内容。
6. 擅长制作高质量传播稿件。		1. 就文档工作进行全面系统规划，含小语种；
2. 产品文档质量可以和一流品牌如西门子，施耐德相比
3. 有系统性方法应对文档版本和生命周期管理。
4. 至少三个产品达到p0水平
5. 参与软件翻译		1.对代理商商务工作能够提出有效建议和规划；
2. 完全自主跟踪大客户，对大客户跟踪有见解，还能实现业绩增长。
3. 有效管理外贸产品和价格
P41. 具备PLC.HMI.伺服和V-NET的行业应用能力能够理解叙述上述产品的典型应用场景。
2. 在国外研讨会或培训会有过产品或方案讲解能力		1. 20万体量代理商开发经验，或10万美元体量直接客户跟踪经验两个以上；
2. 个人业绩曾达到≥90万美元
3. 海外累计经历三个月以上。		产品过硬，培训质量过硬，综合素养过硬，同事评价高，领导评价高，工作得到产品经理高度认可，个人发展与公司高度契合，1. 系统学习广告和营销相关知识，能够与公司产品和发展相结合，提出有见解的观点；
2. 市场基金使用有新突破。
3. 社交平台上新台阶。		1. 建立文档团队，可以带徒弟；
2. 可以跨国协作，对文档的各种语言和小语种实现版本和生命周期管理。
3. 所有产品都可以达到技术P0水平		 
P5同上1. 扶持50万美元+代理商经验；
2. 两个10万美元以上直接客户或贴牌客户经历
3. 负责的业务（小团队）规模达250万美元		在某种程度可以在外贸团队行使产品经理角色。   
P6同上1. 扶持≥100万美元代理商 一个，50万以上两个。
2. 两个10万美元以上直接客户或贴牌客户经历
3. 负责的业务（小团队）规模达400万美元		    
P7      
P8      
P9      
P10      

转正流程

邮件确认：

xxx同学于xxx年x月x日入职，定于xxxx年x月x日（xx）上午xx：xx （3个月）参加转正考评。

答辩形式：个人自诉，主考官出题，参与考评人员回答。最后给与综合评分。

考评范围：

  1. 自我介绍和试用期总结
  2. PM等级得达标情况
    • 工作资历与价值观
    • 工作能力（执行、沟通、分析、规划、创新等五大能力）
    • 工作语言与文档能力
    • 产品能力
    • 业务能力

须完成培训考试表，并完全全部签字

PM答辩流程

流程：

  1. 申请人需在答辩日期前三天提交PM等级申请表
  2. 答辩过程中，申请人先进行自我介绍，介绍一些自己在公司的情况。
  3. 针对PM等级申请表进行逐点论述。
  4. 评审团根据申请表内容进行针对性提问，申请人逐一做出回答
  5. 最后评审团闭门进行磋商

须在PM答辩前三天提交PM申请表

PM考核自述表.docx

季度考评

以销售岗为例

季度考评常见的一些问题。

  1. 季度之初会签订战书指标，根据销售岗核心的几个指标设置考核权重。未来季度可能会进行调整，但不接受对已设定指标的驳斥
  2. 考核指标统一，但会根据个体差异设置加分项。特殊情况需事先公示。特殊情况由部门主管判定是否符合条件
  3. 部门将根据每个季度的业绩表现，确定每个考评等级的人数，并按得分排序。
  4. 主管考评占比为10%，根据表现评分，无需给出理由。

规章制度

对上级：

1.对上级分配的任务可以进行充分的讨论，但不能无理拒绝

2.对交付的工作无法及时完成的，需提前主动汇报

对同事：

3.对部门内同事间的请求，我们要做到：先做事，再论理。（可以先做事，再批评；先做事，再告状）

4.清晰接受任务，清晰输出结果，保证输出质量。

对客户：

5.宁可自己多跑路，不让客户多费力：对客户合理要求不能拒绝，不能转接

6.在充分研究和论证之前，不轻易否定客户需求，

7.对客户的承诺要让主管知情，给客户的承诺无法兑现时要及时汇报

对自己：

8.日日计划，日日总结，日事日毕，不毕不休，

9.上班不能玩手机

10.请假需提前告知主管，越长的假越需要提前。

11.需要按时提交日报和周报。其也作为有效的渠道用于高层获取反馈的意见或建议。每月由人事部统一统计日报和周报的提交情况。

对于违反上述行为准则中的任何一条的员工愿意罚款100元，罚款作为外贸部团队活动经费，一年累计处罚三次及以上者，予以辞退。

关于开会

会议组织者应做到：

  • 前通知到参会人员会议的类型，时间，内容
  • 要提前做好准备，确保约定的会议时间点能够正式开始。
  • 应合理控制会议时间
  • 会议组织者应提。并在会议结束后做相应的会议总结

会议组织者未准时到会且未在会议开始前提前30分钟告知大家会议延迟，捐款50元。
会议参与者约定的时间无故迟到者罚款5元，最后迟到一人捐款20元(含无故缺席者）。
开会期间不得使用手机，违规者捐款100块。

销售周会

岗位内容物料
推广1本周物料计划CRM日程表
推广2市场活动最新进展CRM市场活动表
商务关于产品 / 发货 / 订单 / 生产等共性问题其他
数据本周发货 / 本季度发货 / 季度完成 / 年度完成 / 专项推广Metabase数据表
销售关于专项推广的计划表CRM季度里程碑
销机伺服销售机会 / 及新增的询盘情况CRM销售机会列表

季度会议

轮值主持人

  1. 采用轮值的方式挑选主持人，尽量给每个人锻炼的机会，主持人要做到富有激情，穿着得体
  2. 要求下表格式发送会议邀请，邀请公司各部门主要领导，并安排会议室。
会议主题2024 外贸部Q2季度总结
到会人员所有邀请人
会议地点F区六楼会议室（3）
会议时间7月8日-9日（周一~周二）

周一上午

(9:30-12:00)

外贸总结（魏剑滨）

市场推广总结（林秀珍，林梦如）

代理商工作总结（刘景珠）

周一下午

(14:00-18:00)

分组议题交流讨论（丁总）

周二上午

(9:30-12:00)

销售组总结（陈宇超，黄雯真，李浩然，杨宇）

周二下午

(14:00-18:00)

技术组总结（林兆亨，王家龙，陈登锟，周海清）

土耳其市场业务总结（Ugur）

奖励申请

  1. 物料：主持人要收集所有PPT，并安排电脑，会议前一天下班前要打印好会议大纲，并摆好座椅，参会人员分组大会开始前发在群里,分组人员可与魏总确认，骨干与新人在每组平均。
  2. 纪要：主持人指定现场人员做好会议纪要，要求会议结束后发出。
  3. 秩序：主持人要维护现场秩序，参会人员不可玩手机或低头一直敲电脑。
  4. 用餐：会议当天包午餐，会议完整结束后晚上聚餐。主持人需要提前安排好午餐，餐标20元，附近店铺可选稻花娘快餐，或者2楼食堂。 晚上聚餐，餐标1500。
  5. 进度：主持人根据现场情况控制会议进度，提醒或督促人员发言时间。尤其是中途可能会加入产品经理的数据分析，跟魏总以及产品经理合理沟通时间，流程上要有一定的富余。
  6. 存档：收集所有物料并存档保存
  7. 报销：主持人负责报销费用，费用类型选择会议费，报销单子的附件需要上传会议签名表，会议纪要以及会议照片，然后备注会议名称 

  8.  

 

关于日报

  • 日报延期，罚款50
  • 日报未提交，罚款200

关于考试

为了提升外贸部各成员技术水平的。 同时响应公司号召，也规范所有人员的考试中的行为。提出以下要求

考试要求：

  1. 参加公司考试不得出现替考，代考等通过其他手段直接拿到答案的作弊行为。对于作弊行为及帮助作弊的人员，可取消年度所有的评优及奖金。（该考试允许开卷考，可以查阅文档/笔记/彩页/Wiki）
  2. 考试成绩纳入员工的提薪提级范畴。
  3. 无故缺考者分数记为0分，且由公司统一罚款100元

操作方法：

  1. 部门会根据上班情况安排每月考试时间。
  2. 等待考试结束后，由技术统一安排答疑，有疑问的允许申诉。

生效日期：

    2022年12月开始执行。

办公电脑

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业务罚款

公司损失

个人原因导致公司实质性损失，赔偿原则如下。

  • 第一次出错    以批评教育为主
  • 第二次出错    按照损失的一半进行赔偿
    • 商务流程错误
    • 选错型号-粗心

通融入账

自2024年7月1日起，每个业务每个季度只有一次通融入账的机会，超出部分全额由业务员负担，从当季度的季度奖金扣除，请各位一定要做通知和后续工作。 ==
之前每个客户有一次通融入账的机会,超出, 由客户付款的规定作废.

财务报销

财务报销制度

出差要求

公司提供相应的出差补贴，出差过程中除了完成本职工作，对出差人员的要求如下：

  1. 要能向业务一样进行讲解
  2. 能够现场帮忙
  3. 熟悉业务的流程如各个区域的负责人

关于海外出差及驻外的规定(试行)

1718347269210-931.pdf