培训5.商务及流程
本着提高效率,增长销售额,突破年度销售额的共同目标,现拟定以下规则:
第一条 富通下单时,必须上传已签字或盖章的合同.下订单后,不允许修改订单,更不允许取消订单,可加单一 起发货。
第二条 代理商以代理商合同约定的最小包装量为单位下单.例如HMI*10 (7寸经济款及小于7寸的所有 HMI;2E、26点及以下PLC).样品单另计.
第三条 代理商常规下单发货时间:
印度:每个月5日下单,22日付款,27日发货.
土耳其:每个月7日下单,24日付款,29日发货.
埃及: 2/5/8/11/月15日下单,
3/6/9/12月5日付款.
3/6/9/12月15日发货.
第四条 所有客户发货，必须提前一天告知商务，同时要告知是否需要拍照,贴电池标签,唛头等。
第五条 所有客户在货物生产好后，15天内必须发货，否则取消优先下单权限,下次款到下单.
统一款到发货,款未到要先发货的走流程（账期另计)
第六条 首次银行收款账户信息填写错误需要做通融入账的,收费20美元/次. 非首次,收费40美元/次
第七条 代理商支持
返还金额：每个订单返金额≤总金额的30%
市场基金：凭发票返款。每个订单返金额≤总金额的50%
样机发放：代理商或者业务员通过CRM流程
特价：代理商或者业务员通过CRM流程
备注:返点计价不包含运费,特价及外购产品
CRM主要流程
销售机会
1.对订单的预期量,前景,效应
2.对客户的了解
3.对设备的理解. 设备量,可复制性.需求,要攻克的难题.
4.需要哪些支持
注意销售机会每周要更新一次
战书指标
1每周计划
●由年度目标进行分解，分解到每季度，每月
●填写每周计划并关联到每月计划
2客户触达
●客户联系，需填写反馈，视为一次完成的联系
市场活动
市场活动申请
付款模块
市场基金和样机折扣等需要银行支付或者订单抵扣的需要做付款模块.经审批后方可付款结算
特价流程
项目背景: 体量大,或者有代表性项目机会,需要特价才能谈下来.
关联销售机会模块
关联特价计算模块
清晰说明原价和特价.数量等.
服务单
需要技术支持时,提交服务单.需关联销售机会
服务单清楚说明1.设备情况 2.问题 3.注意点
电池问题
首先，HMI，PLC，V-BOX，IPC带电池；伺服(部分伺服线带电池)和变频器不带电。
运输鉴定书分空运和海运，我们产品在空运鉴定书中的类别为PI970II，海运、陆运为P903，意思为电池内置在产品中。
电池产家提供的鉴定书的类别一般空运为PI968IB，海运、陆运为SP188，意思是纯电池。
1. 一般客户找的货代，原则上商务会告知货代产品带电，问是否需要贴电池标签。所以业务在发货前需要和客户确认是否告知货代产品带电，或者自行判断是否申报，但有货代可能会拆箱查看。如确定不报电池，需要提前告知商务。如确定报电池，需提供电池MSDS，UN38.3系列证书以及空运运输鉴定书，可以告知货代电池内置，外观上看不出来，有的货代可能就会放行。
2. 原则上建议货代从香港口岸出，我们可以提供MSDS证明 (化学品安全技术说明书)，尽量不从北京，上海走，查得严，如果客户要走，需要提前告知客户风险，客户自己评估是否报电池，或者从其他口岸。深圳一般也比较好出。
3. 走快递，一般我们不主动报产品带电，但如果是批量订单，尤其是HMI，有可能会被海关卡住，这时先发送产品的运输鉴定书和锂电池运输声明或运输保函，以联邦客服要求为准。
4. 部分货代可能会要求出具电池证书正本，这个可以让采购部的林霞找供应商要。货代用完需要寄回归还。
案例：
从北京出货到俄罗斯，货代要求出具正本实验概要一份+正本鉴定一份（需同一电池产家）。电池的正本证书林霞找了供应商索要，有一个月出借期，需签借用单。
本次我给出的是旧电池供应商的证书，这两份证书是找检测商 威凯（chenwj@cvc.org.cn）直接购买打印的，一份正本为100元。如下图。
注：有的航司可能会要求留下正本备案，需要先和供应商商量是否可以购买一份。
Tips：
1. 正常情况明令禁止的带电池产品都不能走，所谓的带电的渠道一般都是加钱内部处理。
2. 除了北京和上海，常见的被查出带电池的操作办法
1）出一次性的电池鉴定报告。费用一般在300到500不等
2）退关，重新换一个口岸出
下单流程
客户端: 确认需求和签字盖章回传合同,不能改单.
内部: 确认下单的是客户需要的产品,
注意: 产品料号有标准, 中性和定制
外销审批通过标准
1.价格不低于代理价.若低于代理价,在备注中给CRM信息
2.附件中有签字盖章的合同
3.附件中水单
4.注意标红料号.
5.若是国内交易.需备注说明美元对人民币的汇率和点数(国际交易有退税约13个点)和人民币单价
6.手续费银行费用等在备注中说明
发货:外销转出运时要提供清关发票等必要信息
生产流程
发货流程
发货新规
1. 以前整机仓的机子随便我们发, 现在是要生产排给我之后,到了交货期才能发.
2.生产排单根据预交货期排单.
3.调拨由原本的一下单就调拨改为排产入库后调拨
4.订单预计完工日(入库时间)相对正确. 可以根据该时间确定交期
4.如果着急的订单在下单时就要说明着急, 请生产优先排单.不能排单后加急
5.在排产后若要加急跟丁总申请.(占用了别人的资源)
流程
富通上外销转出运.需提供发货资料,见附件.
1.要有清关发票
2.尽量不要夹带.
若夹带,需在出运发货要求中填写清楚,并在提交出运当天,将物品传递给E区陈升轩.
若临时夹带,自己写邮件跟仓库沟通.夹带被查业务承担责任
3.唛头等其他要求提前确认清楚.
4.打包
货物运输
国际运输方式主要分为两种
1）快递（Express delivery）
主流公司包括联邦（FedEx），敦豪（DHL），UPS（联合包裹），EMS，顺丰国际等等；
目前我们的官方合作：联邦（FedEx），敦豪（DHL），顺丰国际（少量）；
我们和联邦的合作比较久，价格相对较低，有重货可以申请特价。DHL因其早期市场策略，不接带电产品，因此直到23年都没有正式合作；23年其决定改变策略，于是开始合作，但因为刚开始合作，价格相较下只有美洲区有优势，可以运费自动计算表比较下。
顺丰走得比较少，分布不是很广，价格没优势，只能在微信群进行询价。
合作快递代理：STL，支持香港快递，可以接敏感货，每次在微信群询价，清关发票只能做第三方抬头，需要支付报关费。
注意事项：
1. 所有快递都是体积和重量哪个重取哪个，所以大的屏（10以上）要多算点重量。比如15寸和IPC可能会安排体积算，故多抛几kg；
并且如果一批货里有N个箱子，DHL 是按照每箱的货物体积算的不是按照整个货物的体积算的。
体积重：长*宽*高/5000，向上取整，允许0.5；例如10.5.
2. 运费由单价，燃油费，服务附加费等组成；单价一般由快递销售于当年初或前一年末公布，燃油费每个月不同，燃油费和附加费可以从快递官网查询到。
3. 运费计算公式：
20.5kg及以下：运费单价*燃油费率，如有附加费则为（单价+重量*附加费）*燃油费率
21kg及以上：不同重量区间的单价不一样，单价*重量*燃油费率；
2）货运代理
市场上货运代理参差不齐，一般情况下我们不主动和货代合作，一般客户自己寻找合作货代，我们以FCA形式出货。
提供的运输方式主要包括：空运，海运，陆运，铁路运输，多式联运；不同运输方式有不同的要求，客户可能会要求我们提供不同的证书文件和保函。
一般情况下，部门货代不接带电产品，即使客户要求瞒报，为了避免风险我们最好不要同意，建议客户换一个货代，或者我们推荐货代。
如果确认使用货代运输，需要在发货前确认发货要求，如：货物唛头，是否贴电池标签，电放提单 or 正本提单；如需正本提单，我们需要另外收取正本提单邮寄费用，或要求客户货代寄单。
问题件
问题件的种类：
1. 配合清关
通知客户和物流方。
2. 联系不上客户（地址，电话等错误）
纠正后通知客户和物流方。
3. 缺少资料（invoice，税号，材料说明等）
提供给客户和物流方。
4. 资料信息错误（invoice金额不符）
重新提供给客户和物流方。
5. 弃件、退件
通常发生在新客户，或者没按客户要求制作清关资料的情况下。
弃件需根据目的地海关要求，部分海关不支持弃件，或需要弃件费；退件会产生退回的运输费用，以及进口到中国大陆的进口费用，仓储费等；一般情况下宁愿弃件也不要退回来，进口手续比较麻烦，且费用高昂。
6. 代理清关
与客户，代理清关，物流方保持密切三方联系 少件
调查我方（佳佳提供货物出库条形码，物流方重量等记录），物流方，客户方
7. 破损
要求客户提供货物外包装的照片和视频，确认破损情况和货值以及是否购买保价，发给相关物流方提起索赔；一般情况下，物流会赔付运费，如果有购买保价会赔偿货值。
重点关注区域：美洲，俄罗斯，乌克兰。
贸易条款
做外贸的我们一定要详细的了解外贸运输术语的含义，每一个术语买卖双方所需承担的责任与义务。这样能够更好的区分买卖双方该承担履行的责任与义务。很多时候我们只是知道我们日常经常用到的，其他的还是不是很了解，但是不是所有的客户都要求一样的运输术语，所以还是需要都了解一下比较好。
1、工厂交货（EXW）（有时候有客人会要求EXW报价）
全称“EX Works(… named place)”，即“工厂交货(……指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
本术语适用于任何运输方式。
2、货交承运人（FCA）（我们现有的方式）
全称“Free Carrier(… named place)”，即“货物交承运人(……指定地点”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
本术语适用于任何运输方式。
3、船边交货（FAS）
全称“Free Alongside ship(… named port of shipment)”，即“船边交货(……指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
4、船上交货（FOB）
全称“Free on Board(… named port of shipment)”，即“船上交货(……指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
5、成本加运费（CFR）
全称“Cost and Freight (named port of shipment)”，即“成本加运费(……指定目的港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
6、成本、保险费加运费（CIF）（我们现有的方式之一，但不含保险）
全称“Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)”，即“成本、保险费加运费(……指定目的港)”。它指卖方除负有与"成本加运费"术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。
本术语适用于海运或内河运输。
7、运费付至（CPT）
全称“Carriage Paid to)：tid to(… named place of destination)”，即“运费付至(……指定目的地)”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。
本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
8、运费及保险费付至（CIP）
全称“Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)”， 即“运费及保险费付至(……指定目的地)”。它指卖方除负有与“运费付至(……指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。
本术语适用于任何运输方式。
9、边境交货（DAF）
全称“Delivered at Frontier(…named place)”，即“边境交货(……指定地点)”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货。
本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。
10、目的港船上交货（DES）
全称“Delivered Ex Ship(… named port of destination)”，即“目的港船上交货(……指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。
本术语只适用于海运或内河运输。
11、目的港码头交货（DEQ）
全称“Delivered Ex Quay (Duty Paid)(…named port of destination)”，即“目的港码头交货(关税已付)(……指定目的港)”。本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。
本术语适用于海运或内河运输。
12、未完税交货（DDU）
全称“Delivered Duty Unpaid(... named place of destination)”，即“未完税交货(......指定目的地)”。 它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险（不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用），另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。
本术语适用于各种运输方式。
13、完税后交货（DDP）
全称“Delivered Duty Paid(… named place ofdestination)”， 即“完税后交货(……指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。
付款方式选择
1. 维控美元招商银行
2. 天成(收境外款):
客户付美元, 价格同富通金额.
天成给我们的合同总金额=美元价格*1.13*(实际汇率-0.06)
客户付人民币=美元价格*实际汇率.
天成给我们的合同总金额=(客户付的人民币/实际汇率)*1.13*(实际汇率-0.06)
(富通美元金额=客付人民币/实际汇率)
3. 维控人民币公账
客户付境内人民币,
公对公人民币=美元价格*实际汇率*1.12.
4. 私对公. 大海(收境内款):客户付境内人民币
人民币=美元价格*实际汇率*1.08.
大海给我们的合同总金额=人民币*1.05
富通美元=客户付款的人民币/实际汇率/1.08
4. 维控人民币公账 客户付境内人民币,
私对公人民币=美元价格*实际汇率*1.13.(不建议)
5.维控美元招商银行-Letter
国内交易
天成(境外美元付款)
流程
向天成报备客户银行->确认收款->到账后由天成计算人名合同金额
代理费
- 每美元收取RMB0.06代理费;
- 单票最低收费RMB300.00.
美元汇款账户:
- BENEFICIARY NAME: FUJIAN TIANCHENG TEXTILES I/E CO.,LTD
- COMPANY ADDR.: 7/F.JIANFA BLDG,23 ZHONGSHAN ROAD,FUZHOU FUJIAN CHINA
- ACCOUNT NUMBER: 3763 0188 0000 83564
- BANK NAME: CHINA EVERBRIGHT BANK FUZHOU BRANCH
- SWIFT BIC: EVERCNBJFZ1
- BANK ADDRESS: No. 148, middle north 2nd Ring Road, Gulou District, Fuzhou,China
大海
人民币付款:
Bank Information（银行信息）-（单笔转账不要超过5万元）BENEFICIARY NAME户名: 阮玉娟
ACCOUNT NUMBER账号: 6217 0018 3003 9869 543
BANK NAME银行: 中国建设银行股份有限公司晋江分行
Bank Information（银行信息）-（单笔转账不要超过5万元）
工商银行
开户行：中国工商银行南平人民支行(网点号：6001)
户主：赖国俊
账号：6222 0214 0600 1822 160
注意：
单次转账不要超过 5万元
大海代理费: 5个税点
君立维
个人收款账户信息
名称：吴益君
账号：6216607000022427762
开户行：中国银行惠州大道中支行
电话：13352698271
代理费: 加5个税点
其他
人民币付款
对账单
1.厂家给盖章了的对账单和发票.
2.发票给采购吴恩钦,对账单扫描一份给采购吴恩钦,采购请仓库刘远确认签字,证明仓库有收到这些货,
3.仓库签字后回传过来给财务邱宇斌.
4.财务给盖章了的对账单.
5.对账单寄给厂家
n月份对账单一般(n+1)月底,或者(n+2)月初给.由采购,仓库,财务统一处理的.
产地证
定义
产地证分为一般产地证和普惠制产地证。一般产地证的全称是CERTIFICATE OF ORIGIN。C.O.产地证又称一般产地证，是原产地证的一种。C.O.产地证是用以证明有关出口货物制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书，在特定情况下进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇。
中文名产地证外文名CERTIFICATE OF ORIGIN定义有关出口货物制造地的证明文件行业国际贸易
1.以东盟Form E 的样本做参考
2.目前主要涉及E,F,CO（加大使馆认证）
3.目前通过福州贸促会官网免费办证, 中国贸促会原产地网上签证系统企业申报端. 账号3500B2775;密码:Wc15936. 证书到付到公司.
4.客人出邮寄费用
5.具体各个原产地证操作明细见下文
种类
一、中国为出口货物签发的原产地证书有：
（一） 非优惠原产地证书
《中华人民共和国原产地证书》
即通常所称的“一般原产地证书”，简称CO证书。该证书是根据《中华人民共和国进出口货物原产地条例》.为中国出口货物签发的原产地证书。签证依据为《中华人民共和国进出口货物原产地证条例》及《关于非优惠原产地规则中实质性改变标准的规定》。
对仅在中国进行简单的加工装配.未取得中国原产资格的产品，可以申请“加工装配证书”。
对仅在中国进行转口.未经过任何加工的货物，可以签发“转口证书”
（二）优惠性原产地证书
1．普惠制原产地证书（即 FORM A证书）
根据普惠制给惠国原产地规则和有关要求签发的原产地证书，它是受惠国货物出口到给惠国时享受普惠制关税优惠待遇的官方凭证。普惠制原产地证书上所列的商品只有符合有关给惠国的普惠制原产地规则才有资格享受减免关税待遇。
给予中国普惠制待遇的国家共有39个分别为：英国、法国、德国、意大利、荷兰、卢森堡、比利时、爱尔兰、丹麦、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、瑞典、芬兰、波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、塞浦路斯、马耳他、保加利亚、罗马尼亚、瑞士、列支敦士登、挪威、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、澳大利亚、新西兰、加拿大、土耳其、美国（除美国外，其它39个国家均给予中国普惠制待遇）
2．《亚太贸易协定》（原称《曼谷协定》）原产地证书（FORM B 证书）
《亚太贸易协定》原产地证书根据《亚太贸易协定》的要求签发.在协定成员国之间就特定产品享受互惠减免关税待遇的官方证明文件，签证依据为《亚太贸易协定》原产地规则及《亚太贸易协定原产地证书签发和核查程序》。《亚太贸易协定》成员国为：中国、孟加拉国、印度、老挝、韩国和斯里兰卡。
3. 中国-东盟自由贸易区原产地证书（FORM E 证书）
中国-东盟自由贸易区原产地证书是根据《中华人民共和国与东南亚国家联盟全面经济合作框架协议》的要求签发的、在协定成员国之间就特定产品享受互惠减免关税待遇的官方证明文件，签证依据为《中国-东盟自由贸易区原产地规则》及其《签证操作程序》。东盟成员国为：文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。
具体操作流程：
1）所需材料：清关发票，提单，报关单. 均为盖章扫描件。 如附件所示.
- 发货之前要把清关发票和箱单跟客户确认完毕，发货后货代会找来核对提单样本（B/L），我们需要协助货代联系客户核对清楚并确定最终的提单。
- 清关发票，箱单，提单,所有信息得完全一致（买卖双方的公司名，地址，联系电话，唛头，产品描述，海关编码）
2）办理步骤
- 登录中国国际贸易促进委员会 原产地申报系统
链接: https://declare.ecoccpit.net/
账号：3500B2775，密码：Wc15936 - 按要求填写,提供资料
- 等待贸促会审核, 1天左右 审核通过后,贸促会到付寄到我们公司.
- 原件收到之后找丁总或者伍登权签字（签中文），并盖单证专用章
- 将原产地证单独用快递寄给客户（有的客户需要箱单，发票一起寄）
4.中国-巴基斯坦自由贸易区（中巴优惠贸易安排）原产地证书（FORM P 证书）
中国-巴基斯坦自由贸易区原产地证书是根据《中国-巴基斯坦自由贸易协定早期收获计划的协议》的要求签发的具有法律效力的在协定成员国之间就特定产品享受互惠减免关税待遇的官方证明文件，签证依据为《中国-巴基斯坦自由贸易区原产地规则》及其《签证操作程序》。
5中国-智利自由贸易区原产地证书（FORM F 证书）
中国-智利自贸区原产地证书是根据《中国-智利自由贸易协定》的要求签发的具有法律效力的在协定成员国之间就特定产品享受互惠减免关税待遇的官方证明文件，签证依据为《中国-智利自贸区原产地规则》及其《签证操作程序》。
具体操作：1）目前主要找货代办理，费用在150-200RMB之间。
2）报关单，提单。另外还需要invoice和packing，发给货代做原产地证，做好之后快递单独寄出去（原产地证，发票，箱单一起寄）
3）Form F 样单
6．中国-新西兰自由贸易区原产地证书（FORM N 证书）
2008年4月7日，《中华人民共和国政府和新西兰政府自由贸易协定》在两国总理见证下正式签署。这是中国与发达国家签署的第一个自由贸易协定。自2008年10月1日起，各地出入境检验检疫机构开始签发中国-新西兰自由贸易区优惠原产地证明书。
7．中国-新加坡自由贸易区优惠原产地证书（FORM X 证书）
自2009年1月1日起，各地出入境检验检疫机构开始签发中国-新加坡自由贸易区优惠原产地证书。
8 .中国-瑞士自由贸易协定原产地证明书
《中华人民共和国和瑞士联邦自由贸易协定》（以下简称中瑞自由贸易协定）于2014年7月1日起施行。自2014年7月1日起，依照中瑞自由贸易协定和质检总局有关规定，出口货物的发货人可以向各地出入境检验检疫机构申请签发中瑞自由贸易协定原产地证书，经出入境检验检疫机构核准的原产地声明人可以作出中瑞自由贸易协定原产地声明 [1-2] 。
9 . 中国-韩国自由贸易区优惠原产地证书
2015年12月9日，中国商务部副部长王受文与韩国驻华大使金章洙交换外交照会，中韩双方共同确认《中华人民共和国与大韩民国政府自由贸易协定》将于2015年12月20日正式生效并第一次降税，2016年1月1日第二次降税。中韩自贸协定（FTA）终于落地生根。
10 .中国-澳大利亚自由贸易区优惠原产地证书
中澳自由贸易协定（Free Trade Agreement，简称FTA）是中国与澳大利亚之间正在进行谈判的一个自由贸易协定。简称中澳自贸协定。于2005年4月启动谈判，2015年6月17日，中国商务部部长高虎城与澳大利亚贸易与投资部部长安德鲁·罗布在澳大利亚堪培拉分别代表两国政府正式签署《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》。2015年12月20日正式生效并第一次降税，2016年1月1日第二次降税。
11.中国-埃及原产地证
普通原产地证+普通发票（400），大使馆原产地证+盖章发票（2100）
1. 业务员确定订单，富通提交外销，商务负责制作装箱单。
2. 商务根据装箱单填写 “CO模板”，发给做证的人；
3. 做证的人生成模板发给业务确认：
4. 发票加签由业务员提供发票电子档，发给商务打印并盖章，快递给做证的人；
发票打印盖条形章寄地址： 义乌市宾王路558号宾南嘉园B座5单元201室
BELLA 18069980311
户名:浙江怡朗国际货运代理有限公司
帐号：201000194751526
开户行：浙江义乌农村商业银行股份有限公司城中支行春江分理处
银行行号：402338712172
5.一般等他做完，我们再请款。
（三）区域性优惠原产地证书的管理体系及签证机构
中国签发的区域性优惠原产地证书有中国-东盟自贸区原产地证书、《亚太贸易协定》原产地证书、中国-巴基斯坦自贸区、中国-智利自贸区原产地证书、中国-新西兰自由贸易区原产地证书（FORM N证书）、中国-新加坡自由贸易区优惠原产地证书、中国-秘鲁自由贸易区原产地证书、中国-哥斯达黎加自由贸易原产地证书，根据双边优惠贸易协议规定，中国-东盟自贸区原产地证书、中国-巴基斯坦自贸区、中国-智利自贸区原产地证书、由出口成员方的政府机构签发。《亚太贸易协定》原产地证书由出口成员方的政府制定的机构签发。成员方应将其签发原产的证书的政府指定机构名称及地址通知所有其他成员方，并提供改政府指定机构使用的签名式样及印章印模。
中国区域性优惠原产地证书可以由各地的出入境检验检疫机构签发，其中，《亚太贸易协定》原产地证书是由授权中国国际贸易促进委员会签发。中国海关总局原产地办公室对区域性优惠原产地证书签证工作实施统一管理。
原产地证书使领馆认证
（一）使领馆认证的含义
近几年，在商业单证方面的使领馆认证作为许多国家的非关税壁垒手段之一正悄然兴起。使领馆认证（LEGALIZATION BY EMBASSY OR CONSULATE）是指一国外交机构及其授权机构在涉外文书上确认其该国公证机关或某些特殊机关的印章或该机关主管人员的签字属实；它是一个国家驻另一个国家的大使馆或领事馆，根据该国出入境法律、法规的有关规定，对进入该国的人或货物的有关证明文件所进行的核实，已确认这些文件上的最后一个签字或印章属实，并签字盖章的过程。经过认证的整数据由于外法律效力，可为文件使用过有关当局所承认。使领馆认证包括民事认证和商业认证。由于使领馆认证在国际贸易中所涉及的全部为商品认证，以下我们重点介绍的是使领馆商业认证。
国际贸易中除了关税以外的所有限制外国商品进口的认为措施均称为非关税壁垒，包括对进口商品在产地、价格、担保、质量和技术规格、卫生及安全等方面都有严格的限制。而使领馆认证恰恰可以对出口商品的产地、价格、质量等方面进行限制，实际上就是进口国对别国出口商品设置的非关税贸易壁垒。
与出入境检验检疫机构有关的使领馆认证主要由各级出入境检验检疫机构出具的商品检验。动植物出口检疫证书和原产地证书等，主要包括一般原产地证书、加工装配证明书、转口证明书、商品检验证书、动植物检疫证书、出口机电产品许可证等。目前使用最多的是一般原产地证数的使领馆认证。
（二）使领馆认证工作对中国出口贸易的影响
1．较长的办理使领馆认证时间，非常明显的制约着中国对要求办理使领馆认证国家货物的出口。
2．较高的使领馆认证费用，最直接的影响到中国对认证国家的货物出口。
3．一些国家要求有些贸易单证的认证要同时办理，使使领馆认证工作更加繁琐。
4．有些国家要求办理使领馆认证的同时还要附加相关单据或文件，使办理使领馆认证的难度加大。
5．有些国家使领馆认证对文种有规定，使办理使领馆认证的难度加大
6．有些国家对使领馆人的文件有特殊规定，加大了使领馆认证的难度和费用。
（三）使领馆认证的一般程序
1．申请人填写认证申请书，将所需认证的证书提交给外交部领事司认证处并交纳相应的认证费用；
2．外交部确认后交给驻华使领馆认证加签；
3．经使领馆认证加签后的证书由原路返回外交部认证处；
4．外交部将认证后的证书交还给申请人。
北京出入境检验检疫局作为全国出入境检验检疫机构中唯一一家由国家质量监督检验检疫总局和外交部领事司同时授权开展使领馆认证工作的官方机构，自1996年开始代理使领馆认证。各地区的检验检疫机构也及时开展了为外贸企业办理使领馆认证工作，减少了中间环节，为企业节省大笔差旅费，有利于打破进口国非关税壁垒的障碍。（广州地区的一般原产地证使领馆认证由广东出入境检验检疫协会代理办理
（三）专用原产地证书
专用原产地证书是国际组织或国家根据整治和贸易措施的需要，针对某一特殊行业的特定产品规定的原产地证书。专用原产地证书上所列的产品均属某一特殊行业的某项特定产品，这些产品应符合特定的原产地规则。签证依据为中国政府与外国政府签订的双边协议规定。如《输欧盟农产品原产地证书》、原产地命名证书（《托考依葡萄酒原产地名称证书》、《皇帝牌葡萄酒真实性证书》、《奶酪制品证书》）、《烟草真实性证书》、《金珀利进程正国际证书》、《手工制品原产地证书》和《原产地标记证书》等。
作用（一句话给客户省钱）
对进口国而言，出口国签发的原产地证书的作用主要体现在以下五个方面：
（一） 确定税率待遇的主要依据；
（二） 进行贸易统计的重要依据；
（三） 实施进口数量控制、反倾销、反补贴等外贸管理措施的依据；
（四） 控制从特定国家进口货物，确定准予放行与否的依据；
（五） 证明商品内在品质或结汇的依据。